中国公司对德投资的选址，一般参考哪些要点，有哪些经验，搜搜网上是否有信息，整合一些

据报道，2023年德国名义国内生产总值增长率为6.3%，达到约4.12万亿欧元，为全球第三。多年来，德国一直是中国在欧盟最大的经贸伙伴，拥有成熟的经济市场、一流的法律及税收体系，是中国企业在欧洲最受欢迎的投资选址目的地。

选择合适的地理位置租赁场地、注册公司是在德投资的第一步，一个合适的选址对公司未来业务的经营有着积极影响。之前商桥为大家介绍过热门投资城市，今天我们将从德国公司的选址考量因素入手分享应该如何选择合适的位置。

【公司选址热门投资城市】

中资出海攻略之德国选址指南——热门城市大合集（持续更新中）

https://mp.weixin.qq.com/s/qowcxpFqV5KvFZs9ay-DtQ

德国热门投资城市大对决，经济活跃/生活成本/雇佣成本分析对比

https://mp.weixin.qq.com/s/p-Rm0skfQr-pNPx92nlu-A

企业所在行业及主营业务

产业结构匹配

德国公司经营类型及行业特性

企业的经营类型是企业选址需要考虑的因素：比如生产类型企业，通常会将工厂建立在距离市区较远的郊区或者较小的城镇；国际贸易类企业、咨询类企业，通常会选择知名度较高的大城市；物流类企业，经常选择距离港口较近或交通便利的位置，比如德国与荷兰边境的城市，可以节约荷兰港口清关进口后，货物运输到德国的物流成本等。

中资企业尤其是大型企业在德国设立子公司或代表处，通常是为了在德国开拓本地市场，以及实现公司业务的本地化，因此会选择德国较大、经济繁荣的城市，比如慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福等都是较热门地区；这在一定程度上能够提高公司的国际知名度，并且充分利用当地丰富的资源。

以法兰克福为例，其作为黑森州经济中心第一大城市，是著名的国际金融中心，也是全球商业、文化、教育、旅游和交通枢纽的重要都市。这里拥有20多家金融机构，其中也包括中国的各大主要银行。法兰克福展览中心是欧洲最重要的贸易场所，展会历年达成的贸易成交量居欧洲之最，也是许多跨国公司和欧洲公司总部、教育机构的所在地。作为德国重要的中企投资中心，法兰克福拥有独一无二的初创企业、中小型企业和大型企业合作网络，因此越来越多的中资企业选择到此投资兴业。

根据《2022年外国企业在德国投资报告》，中国企业在德主要投资于以下行业：

制药和生物技术（15%）；机械和设备（13%）；信息通信技术和软件（11%）；能源、矿产和金属（11%）；消费品和食品（10%）；商业和金融服务（9%）；运输、仓储和物流（8%）；汽车（8%）以及电子和半导体（8%）。中国企业从事业务最多的领域是销售和营销支持（45%），其次是制造和研发（19%）。

企业选址应当匹配与自身产业集聚效应显著的产业园区。良好的产业集聚，可形成片区行业的规模化发展，促进行业技术革新，精益求精。同时能加快产业链的成长、完善、和衍生，解决行业内供应链配套，为企业降本增效，提供业务合作的新机遇。产业集聚也能更多机会获得行业发展的地方扶持政策。

企业在投资前会面临行业市场分析和投资地点的选址分析，必定会对投资地作详细的考察和评估。

在对市场信息、金融服务、商务咨询服务及税收政策等基本因素作分析和评估的同时，以市场营销为目的的企业在选址时自然考虑的是尽量贴近目标市场、易于进入市场并获取市场信息; 以获取技术为目的的企业则更加重视技术及人力资源获得的便利程度，而对以资本运作为目的的企业来说，获取必要的金融服务是十分关键的。

头部企业/竞对区块带动

同类行业也会有聚集地区，以便于行业交流以及共享资源：比如医疗器械大部分在图特林州; 汽车行业在斯图加特、慕尼黑; 能源类企业通常在较大城市，比如慕尼黑、法兰克福；将企业设立在德国的关键合作伙伴、客户所在地，比如很多中国企业将公司设立在纽伦堡和柏林的西门子公司的附近，也是为了可以更好地为产业链上的客户提供服务。

竞争状况：确定目标位置区域的销售潜力后，分析此区域的竞争对手以及自己可能的市场份额有多大，同时还需考虑附近是否有相关公司提供的产品或服务能与自己的公司形成互补？这有可能给公司带来更多的客户和销售。

客群需求分布

公司的经营理念和经营模式：公司是销售产品还是提供服务？业务方式主要是在线还是实体经营？目标人群主要来自哪里？

潜在客户数量：潜在客户的数量基本上取决于公司服务区域的大小。对于本地零售商户而言，大多数顾客将来自距离商店十分钟步行路程的区域，因此，了解选址附近是否有足够数量水平的目标客户很重要。有关目标位置附近的人口及其购买力的各种统计数据信息可以免费向德国本地城市商会咨询。

供应链物流情况

工业基础和供应链协同能力

成本因素，靠近原材料 / 供应商选址，能够缩短供应时间、节省物流成本、降低采购费用。比如金属加工企业对原材料和能源依赖性较强，所以通常在原材料供应地选址。

规模经济，外企到中国来投资，需要重新搭建自己的供应链，靠近上下游配套企业选址，可以完成主要零部件的本地配套，在享受产业链条集聚带来的成本优势之外，还将促使企业间的专业化分工协作，为企业带来规模经济、范围经济。

背靠名企，外企都喜欢靠近中国的龙头企业选址，目的是希望借此机会加入企业的供应链，获得巨大、稳定的市场订单，并打开中国市场。

物流成本

由于外企客户遍布全球各地，因此，当地的物流配套、物流政策对企业的经济效益有重要的影响。尤其是能源、农业等时效性要求高、运输成本占比较大的行业（企业），它们通常会把交通便捷程度作为重要约束条件来评估选址。

具体来说，如果一家企业国内业务占比较高、且往来货物的体积、重量都不大，基本以陆运为主，兼顾一定的航空运输足矣；如果企业国外业务较多（超过50%），商品重量、体积都很大，则要以海运为主，辅以航空运输，这就要求企业必须靠近港口选址。

制造业企业不同于做贸易或者简单地做市场、推销产品，而是要在当地形成生产制造体系。初期虽然可以做一些组装（SKD/CKD），但为了缩短供应链距离、降低供应链成本或者满足原产地证要求，一般都会将一些物流成本较高的零部件、辅料、元器件、原材料等在当地进行采购、分包。所以投资所在国已有的工业基础和供应链协同能力是选址的至关重要因素，否则供应链成本会很高，甚至还拿不到“原产地证”从而影响到你享受本地产待遇或转口去其他国家的优惠。如泰国基本无本地化要求，尤其是出口产品，只有极少部分产品有30%左右的本地化产率要求。从某种意义上讲，当地的工业基础及供应链协同能力比土地价格、劳动力成本、税收优惠政策等还重要，除非你是产业链非常简单、上游供应链大多为可全球采购的原材料的产品。

所在国的各项生产要素成本的性价比

制造业企业，尤其是处于产业链中低端的制造业企业，一定会非常注重生产要素成本，包括土地厂房价格、劳动力价格、水电气等能源价格、员工生活成本等。但在选择比较中，一定要注意“性价比”而不是一味追求低价。如果你的制造过程工艺技术相对简单，所需工种也相对单一，且劳动力成本、土地厂房分摊成本占据总成本的比重较高（如制衣、制鞋业等），则可以选择在这方面具有明显优势的国家，如柬埔寨、缅甸、印尼、孟加拉或者非洲国家，反之就要综合评估考虑。

所在国的物流效率、便利性及其成本

世界上经济发达地区的要素之一，就是物流高效便利且成本低廉。海运是首选、其次是铁路，再就是高等级公路。对于大部分中国制造业而言，在“走出去”选址的时候，必须要将面向供应链以及面向客户的物流是否高效便利、成本低廉作为一个重要的因素来考量。泰国本身的地理位置肯定是辐射整个东盟的便捷之地，在泰国华立选择罗勇府其中一个重要的考量就是紧挨泰国湾最大的几个深水港，如果今后昆明与曼谷的铁路建设投用后，则中国至泰国的物流又多了一条快速便捷通道。另外，曼谷与缅甸土瓦港的铁路正在建设恢复之中（二战时著名的桂河大桥），一旦投用，就多了一条从太平洋（泰国湾）通过短途铁路运输（约400公里）直至缅甸土瓦港（印度洋）的物流通道，这就使得去欧洲、中东、非洲的物流不一定需要从马六甲海峡绕行，至少可以节约3天的海上时间。

基础条件及设施 包括周边区域发展

位置：确定选址的位置区域，在市中心、商业街或工业区？经营业务是否取决于人流量？交通的便利性

选址区域的前景预测：公司选址时，对当前情况进行纯粹的静态分析还远远不够。租赁期和租赁物业的投资成本越长，就越需要考虑当前选址区域在未来几年内的价值变化以及该区域城建规划。在短短几年内，一个地区的形象可能会发生很多变化。比如在德国非常典型的长期道路施工或建筑工地很可能会造成客户拜访不便从而导致可能的销售损失。

具体的经营或办公场所：因为找到合适的位置区域后，还有根据公司的经营需要寻找合适的经营场所，在选择经营场所时需综合考虑以下因素：

1.面积大小

2.出租条件和租金

3.房间设备及配套，如办公用品、网络状况、咖啡间、仓库等

4.停车位及公共交通状况

5.办公经营场所的广告效果

6.未来经营场所扩张的可能性

目前在德国寻找办公地点最常用的方式是通过网络，在德国最大的房地产门户网站immobilienscout24和immowelt上可以搜索全德范围内的各种住宅、办公室、店面、仓库等房地产信息。其网站如下

https://www.immobilienscout24.de/

https://www.immowelt.de/

基础设施：企业的发展和园区周边环境密不可分，没有好的基础设施，企业很难发展壮大。

一般来说，外企对基础设施的需求主要包括三个方面，一是研发生产配套，如水电、排污、通信、交通等，这些也是企业开办生产所必需的要素；二是商务配套，如豪华酒店、高端餐饮、会展中心、咖啡厅、西餐厅等，因为外企的接待比较频繁，更需要这方面的配套；三是企业员工的生活配套，包括图书吧、酒吧、健身房、美容机构等。

第三步，地块/园区评估锁定投资目的地。以优选城市中可用地块/园区为评估主体，从实际投资、项目建设及经营视角开展评估分析。地块/园区评估不仅关注成本要素如土地成本，财税政策及补贴等，还需关注园区公共设施及配套、物流便利程度、生产要素供应充足程度等园区配套及服务情况。

地区/城市经济发展情况

社会经济的成长性和发展潜力

投资是一种中长期的经营行为，必须对目的地国家进行多维度的评估选择，否则机会成本就可能很高。除了上述因素以外，目的地国家或地区是否正处于一种良好的发展趋势也很重要。虽然目前社会文明程度还不尽如意，但正在逐步提升；虽然经济还不算发达，但发展势头良好且健康；虽然还处于发展中，但发达国家企业/跨国企业也将其作为投资目的地等，都是应该考虑的因素。

城市评估定位优选城市。通过对城市产业结构、资源禀赋、土地可用性、产业链完整度、劳动力供给、公共服务等关键要素调研分析，定位优选城市。如对城市公共服务质量和效率进行定性及定量分析，明确外资企业是否可以公平、高效地获取从企业开办到生产经营所需的所有政务服务，包括注册登记、申请经营执照、获取许可证、缴纳税款等。

在德中资企业的分布现状

从企业的经营范围来看，贸易公司经营的产品如果主要靠海运，最好选址在大港口城市如汉堡、不莱梅，而法兰克福对于主要靠空运的贸易公司及金融业和旅游业更为理想; 人口密度比较高的鲁尔地区或柏林地区则较有利于以销售为主要目的企业; 高科技公司需要专业技术人才和科研环境，可以考虑巴伐利亚州的慕尼黑大区、巴符州或黑森州的南部。

从地区分布来看，中国企业传统上分布在以下三个地区：一是具备港口优势、交通便利的北部大汉堡地区，这里是贸易、运输行业青睐的投资地; 二是人口稠密、经济发达的中部鲁尔区，中资公司主要集中在杜塞尔多夫、科隆等城市; 三是金融之都、航空交通中心法兰克福周围，这里是中资银行、航空公司集中的地区。

近年来，高科技优势明显、中小企业集中的南部地区，特别是慕尼黑、斯图加特和其周边地区逐渐受到中国企业重视，成为设立研发和生产型企业的重要地区。

地区人才分布及企业用人成本

德国公司人员雇佣

大城市人才相对集中，有助于德国公司雇佣本地人员。但对于中资背景的企业，在招聘上通常有特殊要求。在这种情况下，选择大城市，作为德国公司的落脚点，有利于吸引素质水平较高，拥有双重文化背景的人才。

因此需要考虑员工职位性质及其常驻地区，例如办公室文员类，应考虑员工的居住地，若是员工大多生活在法兰克福区域，而办公室却设立在慕尼黑，在这种情况下令员工进行搬迁是不现实的，应将公司地址选择在方便员工办公的地区；如果员工是销售类职位，销售常常需要出差，或者偶尔homeoffice，而并不是在办公室坐班，公司选址会比较灵活。

劳动力状况：选择位置区域时，当地劳动力市场状况、公司对未来员工的需求以及对未来员工的吸引力也是需要考虑的因素，相关地区的人口统计资料可以从德国统计局免费获取。与当地大学和劳动局培训中心保持密切联系，有利于寻找合适的初级员工和实习生。

人力成本是影响外商投资决策的因素中最重要的成本因素。根据企业招聘需求不同，可以把人力分为管理人员、研发人员、技术人员和一般劳动力。

具体来说，以输出技术性、知识性服务和公共服务为主的高端服务业（金融、咨询等）和以创新研发为主导的高科技行业（人工智能、物联网、生物医药等），它们需要管理和技术方面的高层次人才，因此，这些企业选址主要集中于科技和经济中心城市，如北京、上海、广州、深圳等；而制造业企业对一般劳动力的需求更旺盛，则通常会以劳动力为导向选址。

当然，这里的劳动力成本并不是越低越好（否则制造业企业都在中西部建厂了），除了成本，劳动力的综合素质也是企业考量的因素，因为过低的劳动力成本往往代表低劳动生产率，只有两者达到一个平衡，性价比最高时，才是最好的状态。

地区/城市税收

德国各地有着不同的企业营业税，这也是影响选址决策的一大因素。是否最终决定在那里投资，除了上述原因以外，往往还与当地政府的努力紧密相连。在同时有几个城市可作选择的情况下，当地的投资环境、周边公共建筑和公共设施的配套建设、政府的反应速度、简单高效和兑现承诺的办事作风会起决定性作用。

公司所在城市的税率

德国不同城市的税率有所不同，但城市之间相差也很小，一般在3%-5%之间。一些地方政府为了促进经济发展，会给制造行业型企业提供不同程度的政府支持，但对于贸易类型的企业，提供的政府补贴则比较有限。

通常较小城市或乡村，税率相对大城市较低，是出于当地招商引资的需求。而往往这些政策也是暂时性的，在实行一段时间后税率通常会恢复正常水平，甚至随着企业的增多，反而税率上涨。相比之下大城市因为已经拥有良好稳定的投资环境，税率常年都是一致的；所以公司所在地的税率不应该成为公司地址选择的首要考虑因素。

了解当地税率及税收和补贴：德国各个城市的营业税率由市政决定，不同城市之间税率有一定差异，选择合适的区域，每年甚至可以节省数千欧元的税费。由于某些地区出于经济发展考虑还会为初创企业提供经济补助，因此德国本地创业者可以从市政当局的政策和补贴中受益。不过对于小型外国投资者而言，申请此类经济补助的难度较高。

地区/城市政策

政策扶持

企业选址应当注重综合实力强，政策好、兑现快的地区。政企之间应当是一种互需和彼此赋能的关系。政府需要产业效益、就业岗位、税收增长，而政府政策的扶持力度、公共服务能力和政策兑现能力则能有力的促使企业良性成长，发展壮大。

优惠政策

目前，我国针对外企的优惠包括增值税退税（在投资总额内采购的自用国产设备）、企业所得税减免、地方所得税减免（仅部分省市）等普适性政策，以及地方为了引进某家企业，为其「量身定做」的特殊优惠政策。

比如，特斯拉在2014年便提出要落户上海浦东金桥，但提出要持有公司100%的控制权（根据当时的政策规定，国外车企在中国落地生产需要和本地企业成立合资公司，且中方股比不能低于50%）。后面，我国在外商投资准入负面清单（2018）中，特别提到取消新能源汽车领域的外商股比和外商合资数量要求，扫平了特斯拉独资建厂的障碍。

什么把政策放在最后来说？因为很多招商人员觉得政策应该是最重要的东西，但从与企业的交流发现，政策只是他们考虑的因素之一，在企业投资的整个成本中占比并不大，核心还是企业能有好的发展。

营商环境

1、政治环境，如果当地政局不稳，出现动乱或战争，那么企业投资将遭受不可估量的损失，当然，目前在中国基本不会出现这个问题。

2、诚信意识，事实上，「朝令夕改」在中国并不是什么新鲜事儿，因领导换届、规划改变等因素导致原有政策无法兑现或政府口头承诺（如企业生产需要某资质，政府承诺办理并让企业先落地，结果后面发现只是缓兵之计）失效的情况并不少见。所以外企会格外看重政府的诚信意识，如果发现一个政府屡屡失信，就会陷入塔西佗陷阱，不管日后它再说什么，企业都不会信。

3、办事效率，外企办理设立、变更、投资等流程相比民营企业更加复杂，牵扯的部门也更多，一家外企从建设到正式运营，往往需要1-2年、甚至更长的时间，如果赶上政府办事效率低，这个过程还会更漫长。

德国政府制定了一整套投资激励措施，包括现金补贴、低息贷款、提供担保、劳动力和研发资助等，这些促进措施主要表现为减少企业的投资成本，无疑是吸引中国投资者的一大亮点。来自联邦政府层面的鼓励政策如冒险资本投资补助(Invest – Zuschuss für Wagniskapital)，资助对象主要是小型年轻创新企业家，目的是帮助创新企业获得初始资本。另一个资助项目是“共同任务–改善地区经济结构”，目的是缩小地区差距，所以优惠政策的重心放在经济欠发达地区。

德国联邦经济与能源部制定的“德国投资补助地图”，显示了所定义的地区以及哪些领域可以获得哪些比例的补助。一个在德国东部、比如波兰边境的小型企业能获得较可观的投资补助。在西部经济实力较强的地区，比如汉堡和巴符州几乎不会得到任何补助。作为一种机制，这一政策将促进新投资进入经济结构较弱的地区，实现均衡发展的长期目标。各联邦州政府根据本州的具体经济发展状况，同样制定有名目繁多的不同投资促进措施。

州政府同时还负责具体实施有关欧盟和联邦政府的促进措施。就投资目的地而言， 对当地政府来说除了GDP和税收，更重要的是给当地带来更多的就业机会，因此也最欢迎能够创造更多就业岗位的投资。

德国各州在很多事务上相对独立，在吸引外资上也是如此。为了争取中国的投资，它们都在互相竞争，争先恐后，努力缩短对中国企业的审批时间，提供切实可行的帮助。

所在国的政治、法律、安全及工会状况

所在国的本地化金融政策及服务环境

中国企业在当地投资建厂后，一开始通常主要是靠中国母公司为其解决资本金及流动资金（通常通过供应链赊账等方式解决），但随着企业规模的扩大，如果不能在当地独立融资，对母公司也会造成一定的资金压力，所以能否在当地获得低成本的金融服务，也需要作为一个重要的因素来考量。

二、怎样选择合规的公司地址

公司注册地址通常是由正规的商务中心（Business Center）提供，需签署正式的租金协议，每一个商务中心可提供注册地址数量有限；注册地址区别于虚拟地址、信箱地址，是实际存在的办公楼，其中可提供办公室或办公位（work place）；合规注册地址拥有完整的地址描述，由街道名和门牌号组成，能够在德国商业登记局并且地方法院可承认作为公司注册地址，能够接收德国法院、财政局、商业局等官方信件，能够接待财政局及其他德国政府机构人员的询访。

三、合规注册地址费用

这类可以用于注册公司的地址，全德平均费用在200-300欧元/月左右；依据城市的不同，城市内区域不同，具体价格会有差别。